Il mercato spagnolo delle pompe di calore sta vivendo una rapida crescita, guidata da una combinazione di sostegno politico, aumento dei costi energetici e spostamento della domanda degli utenti finali. Nel settore energetico spagnolo, spesso definito localmente transición energética , l'installazione di pompe di calore in Spagna è passata da una soluzione di nicchia a una componente fondamentale degli aggiornamenti energetici residenziali e commerciali.
Per gli installatori e i distributori locali ( instaladores y distribuidores locales ), comprendere questi fattori di crescita è essenziale non solo per cogliere nuove opportunità di business, ma anche per posizionarsi come fornitori di soluzioni a lungo termine in un mercato in rapida evoluzione.
Lo spostamento della Spagna verso il riscaldamento elettrificato ( elettrificación de la calefacción ) sta accelerando nel quadro degli obiettivi di neutralità carbonica dell’UE. Storicamente, oltre il 60% del riscaldamento residenziale si basava sul gas naturale, ma dopo la crisi del gas del 2022 , i costi del riscaldamento domestico sono aumentati di quasi l’80% , spingendo i proprietari di case verso alternative più stabili, in particolare le pompe di calore.
Per sostenere questa transizione, il governo spagnolo ha introdotto incentivi nell’ambito del Piano nazionale per l’energia e il clima (NECP/Plan Nacional Integrado de Energía y Clima) , puntando a una quota rinnovabile del 40% nel riscaldamento entro il 2030 . Di conseguenza, l’installazione di pompe di calore in Spagna ora può beneficiare di sussidi fino a 3.000 euro , con un ulteriore supporto per la sostituzione delle caldaie a gas ( sustitución de calderas de gas ), riducendo significativamente i costi iniziali.
Il clima della Spagna rafforza ulteriormente questo cambiamento. Con oltre 2.500 ore di sole all'anno , le condizioni sono ideali per l'installazione di pompe di calore aria-acqua , consentendo valori COP invernali superiori 3.0 e risparmi energetici superiori al 50% rispetto al riscaldamento a gas. In città come Madrid e Barcellona , soprattutto nei progetti di retrofit ( rehabilitación energética ), ciò ha portato a una crescita sostenuta nell’installazione di pompe di calore in Spagna.
Il mercato solare fotovoltaico spagnolo ( settore fotovoltaico ) è già maturo. Entro la fine del 2024, la capacità installata ha superato i 60 GW , con il fotovoltaico distribuito che ha svolto un ruolo importante in regioni come l’Andalusia . Tuttavia, con l’intensificarsi della concorrenza, molti installatori hanno visto i margini scendere da circa il 18% all’8% , rendendo inevitabile la diversificazione.
In questo contesto, l’espansione dell’installazione di pompe di calore in Spagna è diventato un logico passo successivo per gli installatori fotovoltaici ( instaladores fotovoltaicos ). Il modello fotovoltaico + pompa di calore – spesso discusso a livello locale come autoconsumo con aerotermia – offre chiari vantaggi economici. In progetti reali vicino a Madrid , un impianto fotovoltaico da 3 kW combinato con un'installazione di una pompa di calore aria-acqua da 6 kW ha ridotto i costi energetici annuali da € 1.200 a € 550 , con un risparmio di oltre il 50%.
Dal punto di vista dell'installazione, sia i progetti fotovoltaici che quelli con pompe di calore rientrano nella riabilitazione energetica degli edifici . I team, gli strumenti e i flussi di lavoro esistenti possono essere ampiamente riutilizzati, consentendo agli installatori di impianti fotovoltaici di avviare l’installazione di pompe di calore in Spagna con il minimo attrito operativo.
Il sostegno politico accelera ulteriormente questo cambiamento. In regioni come la Catalogna , gli impianti combinati di fotovoltaico e pompe di calore beneficiano di un ulteriore sussidio del 15% in aggiunta all’incentivo nazionale di 3.000 euro , arrivando fino a 3.450 euro per famiglia . In queste condizioni, le pompe di calore sono diventate un motore di crescita fondamentale per gli installatori fotovoltaici e una delle ragioni principali per cui il mercato spagnolo delle pompe di calore continua a crescere di oltre il 25% annuo.
Per gli installatori, una chiara comprensione della struttura del sistema a pompa di calore e della logica di installazione è essenziale per migliorare l’efficienza dell’installazione e garantire la stabilità del sistema a lungo termine. Ciò è particolarmente importante per gli installatori che stanno passando da progetti solari fotovoltaici, poiché riconoscere le differenze tra installazioni fotovoltaiche e pompe di calore può ridurre significativamente la curva di apprendimento.
Di seguito, sulla base di uno schema tipico della pompa di calore , vengono delineati i principali componenti del sistema ed evidenziate le principali considerazioni sull'installazione.
Un tipico sistema a pompa di calore aria-acqua è costruito attorno a quattro moduli principali che lavorano insieme per fornire riscaldamento degli ambienti e acqua calda sanitaria. La struttura complessiva e i collegamenti sono chiaramente illustrati in uno schema standard della pompa di calore.
1. Unità esterna
L'unità esterna è il componente principale dello scambio di calore. Nelle zone costiere del sud della Spagna si consigliano modelli resistenti alla corrosione e uno spazio di ventilazione sufficiente. Nelle regioni settentrionali più fredde, dovrebbero essere selezionate unità a bassa temperatura ambiente e l’installazione dovrebbe evitare una forte esposizione al vento.
2. Trasmettitori di calore per interni
I terminali interni comuni includono riscaldamento a pavimento, radiatori e ventilconvettori. Il riscaldamento a pavimento è ampiamente utilizzato negli appartamenti spagnoli grazie alla sua efficienza in termini di spazio e alla distribuzione uniforme del calore, mentre i ventilconvettori vengono spesso scelti nelle regioni più calde per fornire sia il riscaldamento che il raffreddamento.
3. Modulo Circolazione Acqua
Questo modulo comprende pompe di circolazione, vasi di espansione e serbatoi di accumulo o accumulo. Una corretta sigillatura delle tubazioni e un flusso d'acqua regolare sono fondamentali e seguire la disposizione delle tubazioni mostrata nello schema della pompa di calore aiuta a garantire un funzionamento affidabile del sistema.
4. Sistema di controllo
Il sistema di controllo gestisce la regolazione della temperatura attraverso termostati e sensori. Il cablaggio corretto e il posizionamento accurato del sensore sono essenziali per mantenere un funzionamento stabile ed efficiente.
L'integrazione del solare fotovoltaico e delle pompe di calore è diventata una tendenza fondamentale nel mercato spagnolo del retrofit energetico, supportata sia da incentivi politici che da una forte domanda di mercato. Per gli installatori, questa combinazione rappresenta un modo pratico per espandere i servizi senza aumentare significativamente la complessità tecnica.
Utilizzando l’elettricità generata dal fotovoltaico per alimentare le pompe di calore aria-acqua , le famiglie possono ridurre drasticamente i costi energetici. Nei progetti residenziali reali in tutta la Spagna, i sistemi combinati in genere riducono le spese energetiche totali del 40-50% . In alcune applicazioni focalizzate sul riscaldamento, i costi complessivi di riscaldamento possono essere ridotti fino all’84% rispetto ai tradizionali sistemi a gas.
Dal punto di vista dell’installazione, sia i progetti fotovoltaici che quelli con pompe di calore rientrano negli aggiornamenti energetici a livello di edificio. I team di installazione fotovoltaici esistenti possono solitamente passare a progetti di pompe di calore con modifiche minime agli strumenti, ai flussi di lavoro o alla formazione tecnica, consentendo un ingresso più rapido sul mercato.
Gli incentivi statali rafforzano ulteriormente questo modello. In regioni come la Catalogna, le famiglie che installano sia sistemi fotovoltaici che pompe di calore possono ricevere sussidi fino a 3.450 euro per casa , combinando il sostegno nazionale e regionale. Inoltre, i progetti possono beneficiare di certificati di efficienza energetica CAE , che possono compensare circa il 20% dell’investimento iniziale , migliorando significativamente l’economia del progetto.
Di conseguenza, l’integrazione del fotovoltaico con le pompe di calore è diventata un’estensione naturale per gli installatori fotovoltaici e un fattore chiave dietro la continua crescita dell’installazione di pompe di calore in Spagna..
Per gli installatori di pompe di calore in Spagna , i progetti in loco comportano spesso una duplice sfida: adattamento del sistema tecnico e ambienti di installazione complessi. Ciò è particolarmente vero nei progetti di retrofit, conformità normativa e consegna finale del progetto, dove l'esecuzione precisa è essenziale per garantire una consegna regolare.
Vincoli di spazio e limitazioni idrauliche nei progetti di retrofit
Gran parte degli edifici residenziali spagnoli hanno più di un secolo, in particolare nelle zone storiche come il centro di Madrid e il quartiere Gotico di Barcellona. In questi progetti, gli installatori in genere devono affrontare due sfide principali.
Innanzitutto, i limiti di spazio. Il posizionamento delle unità esterne spesso non dispone di spazio sufficiente per la ventilazione, mentre il percorso dei tubi interni deve evitare strutture murali fragili o protette. In alcuni piccoli appartamenti semplicemente non c'è spazio per un serbatoio tampone o per un serbatoio di accumulo dell'acqua calda sanitaria.
In secondo luogo, la compatibilità del sistema idraulico. Molti edifici più vecchi utilizzano ancora tubi in acciaio zincato, soggetti a corrosione e ostruzioni. Questi sistemi legacy spesso non riescono a soddisfare i requisiti di qualità dell'acqua e di pressione dei moderni sistemi a pompa di calore aria-acqua , rendendo necessaria la sostituzione dei tubi o il lavaggio del sistema. Di conseguenza, i costi di installazione e le tempistiche del progetto sono spesso prolungati.
La Spagna applica severe norme sul rumore nelle aree residenziali, con limiti notturni comunemente fissati al di sotto di 35 dB(A) . Sebbene le pompe di calore ad aria siano progettate per un funzionamento silenzioso, le unità esterne generano inevitabilmente del rumore, che può portare a lamentele dei vicini se non gestite con attenzione.
Nei condomini ad alta densità, la disposizione delle apparecchiature deve bilanciare i percorsi di propagazione del rumore con i requisiti di ventilazione. Anche quando le installazioni rispettano i limiti normativi, il posizionamento delle unità esterne vicino a finestre o balconi vicini può comunque innescare controversie. Inoltre, molte comunità residenziali applicano regole di uniformità della facciata, richiedendo che le unità esterne siano nascoste o integrate visivamente con l'esterno dell'edificio, riducendo ulteriormente la flessibilità del layout.
Una svista comune tra gli installatori è quella di sottovalutare l'importanza della messa in servizio e della consegna. I problemi tipici includono l’incapacità di adattare i parametri operativi alle condizioni climatiche locali, come trascurare le impostazioni di miglioramento della bassa temperatura nelle regioni settentrionali, test di coordinamento insufficienti tra termostati e unità terminali e una guida utente poco chiara sul funzionamento del sistema e sulla manutenzione di base.
In Spagna, i progetti di installazione di pompe di calore devono essere accompagnati anche da una documentazione completa sull'efficienza energetica, compresi i materiali relativi alla certificazione CAE . Una documentazione incompleta al momento della consegna può ritardare le richieste di sussidio, diventando spesso fonte di insoddisfazione dei clienti e controversie post-installazione.
Per gli installatori professionisti, la scelta dell'attrezzatura giusta è fondamentale per il successo dell'installazione della pompa di calore in Spagna . La scelta dei migliori marchi di pompe di calore non dipende dalle dimensioni del marchio, ma dall’idoneità dell’installazione, dal supporto tecnico e dal valore della cooperazione a lungo termine.
Una soluzione di facile installazione dovrebbe corrispondere alle reali condizioni di installazione in Spagna, in particolare nei progetti di installazione di pompe di calore aria-acqua :
Struttura compatta
Adatta per edifici più vecchi e piccoli appartamenti, riducendo i vincoli di disposizione durante l'installazione della pompa di calore.
Installazione e messa in servizio semplici
Il design modulare semplifica la connessione del sistema e riduce i tempi di messa in servizio in loco.
Adattabilità climatica
Resistenza alla corrosione per le aree costiere, funzionamento stabile a bassa temperatura per le regioni settentrionali e compatibilità con i sistemi a pompa di calore alimentati da energia fotovoltaica.
Elevata tolleranza del sistema
Funzionamento affidabile in condizioni variabili di qualità e pressione dell'acqua, riducendo i costi di ammodernamento negli edifici più vecchi.
Nell'installazione reale di una pompa di calore in Spagna , il supporto back-end spesso conta più delle specifiche:
Capacità di fornitura stabile per evitare ritardi nei progetti durante le stagioni di punta.
Supporto tecnico localizzato , inclusa una chiara guida all'installazione supportata da uno schema della pompa di calore e una rapida risoluzione dei problemi in loco.
Valore della cooperazione a lungo termine , come la copertura post-vendita e il supporto agli installatori che espandono i progetti di pompe di calore.
Mentre la concorrenza nel mercato solare fotovoltaico spagnolo si intensifica e i margini continuano a ridursi, molti installatori si pongono la stessa domanda: dov'è la prossima curva di crescita?
Per molti installatori di pompe di calore in Spagna , la risposta sta nell’esperienza di installazione reale piuttosto che nella teoria.
Il percorso di trasformazione di un’azienda leader nel settore fotovoltaico spagnolo offre un chiaro esempio di come l’installazione di pompe di calore in Spagna stia diventando un nuovo motore di crescita e di come SolarEast abbia supportato questa transizione passo dopo passo.
Il nostro partner è un installatore fotovoltaico spagnolo di lunga data con oltre dieci anni di esperienza nel settore. Oltre ad essere un leader regionale nella vendita e nell'installazione di pannelli fotovoltaici, l'azienda è anche un fornitore chiave di moduli fotovoltaici per le attività spagnole di Gatorade, supportato da canali forti e dalla fiducia dei clienti a lungo termine.
Durante gli anni di punta del boom del fotovoltaico, l’attività è cresciuta rapidamente. Tuttavia, negli ultimi due anni, l’intensa concorrenza sui prezzi ha fatto scendere i margini di profitto del fotovoltaico da circa il 18% a solo l’8% . Allo stesso tempo, la domanda dei clienti si è spostata dai sistemi fotovoltaici autonomi verso soluzioni integrate di riscaldamento ed energia solare.
Con il mercato delle pompe di calore in crescita di oltre il 25% annuo , l’espansione dell’installazione di pompe di calore in Spagna è diventata una necessità strategica piuttosto che un’opzione.
Dopo aver valutato diversi migliori marchi di pompe di calore , l'azienda ha scelto SolarEast come partner, apprezzando la nostra comprovata esperienza nell'integrazione di sistemi fotovoltaici-pompe di calore e la nostra capacità di supportare gli installatori B2B durante l'intero ciclo di vita del progetto.
Il primo progetto pilota ha immediatamente messo alla prova le capacità del team.
Il cliente era un cliente fotovoltaico esistente che viveva in un appartamento di 80 m² a Madrid , con l'obiettivo di aggiungere una pompa di calore ad aria al sistema fotovoltaico esistente e ottenere riscaldamento e acqua calda sanitaria alimentati dall'energia solare.
Sono emerse rapidamente tre sfide tipiche dell’installazione di pompe di calore in Spagna:
Vincoli costruttivi preesistenti
I vecchi tubi zincati con forte corrosione rappresentavano un serio rischio per l'installazione della pompa di calore aria-acqua , richiedendo aggiornamenti del sistema idraulico.
Limitazioni relative a spazio, rumore e comunità
Lo spazio sul balcone, i limiti di rumore e le normative sulla facciata limitano il posizionamento delle unità esterne.
Incertezza sull'integrazione del sistema
Il team non aveva esperienza nell'integrazione di una pompa di calore monoblocco con un sistema fotovoltaico esistente e nell'ottimizzazione del funzionamento basato sul fotovoltaico per il clima di Madrid
SolarEast ha riunito un team di supporto dedicato e ha guidato l'installatore attraverso un processo strutturato di diagnosi, soluzione e formazione.
Utilizzando un chiaro diagramma della pompa di calore , i nostri ingegneri hanno spiegato il layout del sistema e la logica di interazione fotovoltaico-pompa di calore.
I parametri operativi come l'avvio a bassa temperatura e il funzionamento prioritario del fotovoltaico sono stati calibrati appositamente per Madrid, garantendo che l'elettricità solare alimentasse prima la pompa di calore.
Il progetto pilota è stato consegnato con successo. I costi energetici annuali sono scesi da 1.200 € a 550 € , una riduzione del 54% , confermando la soluzione fotovoltaica + pompa di calore.
Nel giro di tre mesi, l'installatore si è assicurato oltre 20 nuovi progetti di pompe di calore , con margini di profitto complessivi che sono tornati a superare il 15% . L'azienda è passata con successo da installatore focalizzato sul fotovoltaico a fornitore di soluzioni energetiche integrate.
Attraverso questo percorso, SolarEast ha fornito non solo prodotti affidabili per pompe di calore monoblocco , ma anche un potenziamento tecnico a lungo termine, diventando un partner di fiducia per gli installatori di pompe di calore in Spagna ed entrando nel mercato.
La collaborazione tra SolarEast e un installatore fotovoltaico spagnolo fornisce spunti pratici per gli installatori di pompe di calore in Spagna che desiderano entrare o espandere l'installazione di pompe di calore in Spagna . Al di là di un singolo progetto, questo caso evidenzia due lezioni fondamentali per installatori e distributori che operano nel mercato spagnolo.
Approfondimento chiave: comprensione del sistema > Vendite di soli prodotti
Errore comune tra gli installatori di pompe di calore in Spagna
Molti installatori entrano in progetti di pompe di calore con forti canali di vendita ma una comprensione limitata dell'integrazione del sistema. In questo caso, la mancanza di esperienza nell’installazione di pompe di calore aria-acqua, nella compatibilità di retrofit e nel coordinamento fotovoltaico-pompa di calore ha inizialmente creato seri rischi di esecuzione.
Ciò che ha fatto la differenza
SolarEast ha applicato un approccio basato sul sistema all'installazione delle pompe di calore in Spagna, coprendo la valutazione della qualità dell'acqua, la corretta selezione dell'unità, la progettazione conforme del layout e la regolazione dei parametri operativi, garantendo prestazioni stabili del sistema.
Conclusioni per l'installatore
Per installare con successo una pompa di calore in Spagna è necessario passare dalla vendita di apparecchiature alla fornitura di soluzioni a livello di sistema. Gli installatori devono comprendere come funzionano le pompe di calore nelle condizioni locali reali e nei sistemi multienergia.
Approfondimento chiave: l’integrazione fotovoltaica + pompa di calore è un aggiornamento, non un riavvio
Eliminare l'equivoco
Per molti installatori di pompe di calore in Spagna , in particolare quelli che stanno passando dal fotovoltaico, l'esperienza esistente nel retrofit energetico degli edifici, nelle normative locali e nella gestione dei clienti rimane pienamente applicabile.
Colmare il divario di competenze
Le lacune nella conoscenza dell’installazione delle pompe di calore aria-acqua possono essere affrontate in modo efficiente attraverso partnership che forniscano guida tecnica pratica, formazione sull’installazione e documentazione chiara del sistema come uno schema della pompa di calore.
Valore a lungo termine
Combinando l'esperienza nel fotovoltaico con il know-how sui sistemi di pompe di calore, gli installatori possono andare oltre la vendita di singoli prodotti e posizionarsi come fornitori di soluzioni energetiche integrate, meglio in linea con la crescita a lungo termine dell'installazione di pompe di calore in Spagna.
In questa fase critica della transizione energetica spagnola, l’installazione di pompe di calore in Spagna non rappresenta una tendenza a breve termine, ma un mercato in crescita a lungo termine modellato dalla direzione politica, dalle risorse naturali e dalla domanda strutturale. Dalla continua spinta verso la neutralità carbonica dell’UE, agli incentivi cumulativi per i sistemi fotovoltaici + pompe di calore , e alla domanda di ammodernamento su larga scala da parte del vecchio patrimonio edilizio spagnolo, molteplici forze continueranno a guidare una crescita sostenuta nel settore dell’installazione di pompe di calore.
Per gli installatori e i distributori, cogliere questa opportunità richiede il superamento di una mentalità basata esclusivamente sul prodotto e il posizionamento come fornitori di soluzioni di sistema . Ciò significa adattare le soluzioni di pompe di calore alle diverse condizioni regionali della Spagna, come la resistenza alla corrosione nelle aree costiere meridionali e prestazioni affidabili a bassa temperatura nelle regioni settentrionali, sfruttando appieno la sinergia tra fotovoltaico e pompe di calore per riutilizzare i canali, i team e l’esperienza tecnica esistenti.
Anche la scelta del partner giusto gioca un ruolo fondamentale. Lavorare con produttori come SolarEast , che offrono un portafoglio di prodotti maturo, supporto tecnico end-to-end e capacità di servizio localizzate, può ridurre significativamente la barriera di ingresso per gli installatori e accelerare il loro successo nell’installazione di pompe di calore in Spagna.
Guardando al futuro, man mano che l’elettrificazione del riscaldamento in Spagna continua a intensificarsi, le pompe di calore diventeranno una componente fondamentale delle riqualificazioni energetiche degli edifici e le soluzioni integrate fotovoltaico + pompa di calore definiranno sempre più lo standard di mercato. Gli installatori che si concentrano sulla domanda locale, sviluppano solide competenze a livello di sistema e sviluppano ecosistemi di partnership a lungo termine saranno nella posizione migliore per raggiungere una crescita sostenibile, creando sia valore commerciale che impatto industriale a lungo termine nel mercato spagnolo delle pompe di calore.